Posts in category: Δημοσιεύσεις

Δεν υπάρχει καλύτερος τρόπος για να κερδίσετε πελάτες από τη βοήθεια των ήδη υπαρχόντων πελατών σας. Για να σας συστήσουν οι πελάτες σας σε άλλους πιθανούς πελάτες δεν είναι αρκετό απλά να τους το ζητήσετε. Έχει μεγάλη σημασία το πότε θα τους το ζητήσετε, σε ποιόν θα κάνετε την ερώτηση αλλά και τι θα πείτε.

Πώς μπορείτε να μάθετε μέσα από μια πετυχημένη πώληση; Είναι αυτό κάτι που σας έχει απασχολήσει; Όλοι προσπαθούμε να αναλύσουμε τι ήταν αυτό που δεν πήγε καλά (τι ήταν αυτό που πήγε στραβά ) όταν δεν κλείνουμε μια πώληση. Πόσο όμως συχνά προσπαθούμε να εξηγήσουμε με το ίδιο ενδιαφέρον τι ήταν αυτό που πήγε καλά και χάρη σε αυτό κλείσαμε την πώληση; Όσο σημαντικό είναι να εντοπίζουμε τα λάθη μας έτσι ώστε να μην τα επαναλάβουμε στο μέλλον, άλλο τόσο σημαντικό ( ίσως και περισσότερο ) είναι το να εντοπίζουμε τις θετικές ενέργειες και συμπεριφορές, αυτά δηλαδή που κάνουμε καλά και σωστά, έτσι ώστε να τα επαναλαμβάνουμε.
Παρακάτω θα σας παρουσιάζουμε μία διαδικασία έξι βημάτων, η οποία θα σας βοηθήσει να πολλαπλασιάσετε τις επιτυχίες σας στο μέλλον!

Αν αισθάνεστε ότι δεν καταφέρνετε να παρακινήσετε τους (συνεργάτες σας) ασφαλιστικούς σας συμβούλους όσο θα θέλατε, δεν είστε οι μόνοι.
Ας είμαστε ρεαλιστές: δεν μπορούμε πάντα να αλλάξουμε ή να ελέγξουμε κάποιους παράγοντες που επηρεάζουν τον ενθουσιασμό των συνεργατών μας για τη δουλειά τους. Ορισμένα πράγματα- όπως οι συνθήκες εργασίας, η ανάθεση κάποιων projects ή ακόμη και παράγοντες που σχετίζονται με τη δουλειά – απλά δεν περνούν πάντα από το χέρι μας.

Η ηγεσία, είναι μία σημαντική έννοια στο σύγχρονο management, αφού αποτελεί ένα από τα απαραίτητα συστατικά κάθε επιχείρησης, σαν σύνολο αλλά και στα επιμέρους τμήματα. Στο εξωτερικό, όπου ο κλάδος της διοίκησης επιχειρήσεων έχει γνωρίσει τεράστια ανάπτυξη τα τελευταία χρόνια, ο ρόλος του Manager έχει διερευνηθεί σε βάθος μέσα από εκτεταμένες έρευνες των ειδικών της οργανωτικής ψυχολογίας και του management.

Η σημαντικότερη ίσως ευθύνη των στελεχών του Agency system, είναι η συνεχής προσπάθεια επιλογής νέων συνεργατών, ώστε να παράγουμε αρκετές και ποιοτικές πωλήσεις με λογικό κόστος για όλους τους εμπλεκόμενους και την Εταιρία.

Όπως είναι γνωστό, οι πωλήσεις, είναι μια τέχνη που μαθαίνεται και μέχρι να τη μάθεις, δεν πρόκειται να πετύχεις τους στόχους σου. Δεν φτάνει μόνο να το θέλεις. Πρέπει συνεχώς να εξασκείσαι και να επιμορφώνεσαι, έως ότου γίνει μέσα σου το “κλικ” και να αισθανθείς κυρίαρχος στο χώρο σου.

Είστε Πωλητής ( ασφαλιστής, πλασιέ, αντιπρόσωπος, ιατρικός επισκέπτης, έμπορος, επιχειρηματίας ) ή σκέπτεστε να γίνετε. Είστε ένας άνθρωπος που είτε ανήκει σε μία εταιρία είτε διατηρεί μία δική του επιχείρηση, οπότε είναι υποχρεωμένος να επισκέπτεται ο ίδιος τους πελάτες του. Έχετε πολλά προβλήματα και κάθε τόσο αναλογίζεστε, αν έχετε ακολουθήσει τον σωστό δρόμο, και μήπως θα ήταν καλύτερα να είχατε μία πιο ” σίγουρη” θέση, π.χ. εσωτερικού υπαλλήλου. Φοβάστε την αποτυχία, πολλές φορές ζητάτε βοήθεια, αλλά συγχρόνως, σας θέλγουν τα πλεονεκτήματα του πωλητή.

Από τη στιγμή που αρχίζει η συνέντευξη της προσέγγισης, ο ασφαλιστής θα πρέπει να αρχίσει να συλλέγει πληροφορίες για τον υποψήφιο πελάτη. Οι πληροφορίες αυτές, θα πρέπει να έχουν σχέση με την ατομική και οικογενειακή κατάσταση του υποψήφιου πελάτη καθώς επίσης με τα κίνητρα και τις ανάγκες του.

– Φθάσατε στην ανώτερη βαθμίδα του πλέον πετυχημένου δικτύου πωλήσεων της ελληνικής αγοράς; Πως νιώθετε στην κορυφή των πετυχημένων;